Wie zijn woning wil verkopen, krijgt al snel te maken met een belangrijke vraag: wat wordt de vraagprijs? Het is verleidelijk om simpelweg te kijken naar wat vergelijkbare woningen in de buurt vragen. Toch komt er bij het bepalen van een goede vraagprijs meer kijken.
Een vraagprijs moet passen bij de woning én bij de markt. Daarnaast speelt ook de verkoopstrategie een belangrijke rol.
De waarde van je woning is het uitgangspunt
Voordat een vraagprijs kan worden bepaald, is het belangrijk om te weten wat de woning naar verwachting waard is.
Daarbij wordt onder andere gekeken naar:
- de locatie en ligging;
- het woonoppervlak en perceel;
- het type woning;
- de staat van onderhoud;
- het energielabel;
- de afwerking;
- recente verkopen van vergelijkbare woningen;
- het actuele aanbod in de omgeving.
Toch vertellen cijfers alleen niet het hele verhaal. Twee woningen met hetzelfde woonoppervlak in dezelfde straat kunnen behoorlijk van elkaar verschillen. Een uitbouw, een vrije ligging, een recent vernieuwde keuken of juist achterstallig onderhoud kan invloed hebben op de waarde en aantrekkelijkheid.
Waarde en vraagprijs zijn niet hetzelfde
De verwachte marktwaarde en de uiteindelijke vraagprijs hoeven niet precies gelijk te zijn. De vraagprijs is namelijk onderdeel van de verkoopstrategie. Soms kan het interessant zijn om de woning scherp in de markt te zetten om veel belangstelling te creëren. In een andere situatie past een vraagprijs dichter bij de verwachte verkoopprijs juist beter.
Welke aanpak verstandig is, hangt af van de woning, het prijssegment, het aantal potentiële kopers en het actuele aanbod.
Een hogere vraagprijs levert niet automatisch meer op
Als verkoper wil je natuurlijk een zo goed mogelijk resultaat behalen. Een hoge vraagprijs lijkt dan aantrekkelijk, maar kan ook tegen je werken.
Wanneer een woning duidelijk te hoog wordt aangeboden, bestaat het risico dat potentiële kopers de woning overslaan. Staat een huis vervolgens langere tijd te koop en moet de prijs later worden aangepast, dan kan dat juist vragen oproepen.
Een realistische vraagprijs zorgt ervoor dat de woning bij de juiste doelgroep onder de aandacht komt.
Ook online zoeken speelt een rol
Woningzoekers selecteren vaak op prijsklassen. Een verschil van enkele duizenden euro’s kan daardoor bepalen of een woning wel of niet in een zoekopdracht verschijnt.
Ook daar kan bij het vaststellen van de vraagprijs rekening mee worden gehouden. Het gaat dus niet alleen om het bedrag zelf, maar ook om de manier waarop de woning in de markt wordt gepositioneerd.
Wat is voor jouw woning een goede vraagprijs?
Daar is geen standaard antwoord op. Een goede vraagprijs ontstaat uit een combinatie van woningwaarde, actuele marktkennis en een passende verkoopstrategie.
Bij Magneet Makelaars kijken we daarom niet alleen naar vergelijkbare verkopen, maar ook naar de woning zelf, de doelgroep en wat er op dat moment in de regio speelt.
Overweeg je om je woning te verkopen en ben je benieuwd welke vraagprijs daarbij past? We komen graag vrijblijvend langs om de woning te bekijken en de mogelijkheden met je door te nemen.
